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龙定元

龙定元 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 查看详情>> 第一章、销售心理学及销售技巧 第二章、销售人员心态 第三章、销售配合与配合的ABC法则 第四章、狼性团队价值是企业成功的关键 第五章、如何做到销售倍增 第六章、拓客十二种技巧 第一章、销售心理学及销售技巧 1 、销售人员的规定动作: 2、销售人员在不同情景下的五种销售方式: 3 、销售人员是否判断购房者是不是准客户有八种技巧: 4 、销售人员逼定六种技巧: 5、现场暖场造氛——利用人气,制造热销氛围: 第二章、销售人员心态 1、销售必备的四个条件? 2、销售人员快速建立四个相信: 3、销售人员的八个销售策略: 4、销售人员10个基本能力: 第三章、销售配合与配合的ABC法则 1、销售人员如何如何运用 ABC法则与团队配合: 2、销售成功的八个步骤: 3、如何做到销售倍增: 4、销售金三角: 第四章、狼性团队价值是企业成功的关键 1、销售构成市场的三个基本条件: 2、市场的三要素: 3、市场营销学的四种特点: 4、市场销售的四种策略 第五章、如何做到销售倍增 1、销售人员要学会正面进攻,反复强调产品和环境的优点: 2、销售逼订永不改变的法则,如何引起客户的欲望: 3、若不成功就追根究底,找出问题所在,如何突破: 第六章、拓客十二种技巧 1、商圈派单适用项目:中高端、中端及中端以下: 2、 动迁嫁接、动线堵截;;向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户: 3、 社区覆盖;扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户: 4、 展会爆破;通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客: 5、 油站夹报;所有项目类型均可: 6、 商圈巡展;高端、中高端、中端: 7、 企业团购;通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的快速去化: 8、 动迁嫁接;普通及中高档住宅项目 9、 商户直销;适合所有项目,但更适合普通住宅、投资或自营类项目,尤其是小型项目 10、客户陌拜;通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户: 11、 竞品拦截;针对性的截杀项目周边竞品的客户; 12、 商家联动;通过与其它商家进行联动,达到资源共享、互利互益的目的
  • 查看详情>> 第一章、狼性团队建设系统 1、如何找到团队发展的瓶颈; 2、如何突破员工的思维模式; 3、如何相互激励相互配合; 第二章、狼性团队销售系统 1、目标系统; 2、动力系统; 3、监督系统; 第三章、狼性团队企业文化系统 1、物资文化; 2、制度文化; 3、精神文化; 4、领导文化; 第四章、狼性团队做强五大能力系统 1、团队的管控与执行突破的能力; 2、团队的配合能力; 3、团队的凝聚能力; 4、团队的管理能力; 5、团队的领导能力;
  • 2015-07-22
    查看详情>> 1、销售心理学?2、销售必备的四个条件?3、如何让销售倍增? 1、销售心理学? (1)、 喜欢本案产品,而且产品合乎他的要求 (2)、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感 (3)、认为产品价格合理(合理利润+成本+附加价值)甚至物超所值 (4)、在成交的关键上,认为必须立即采取购买行动,否则会被人捷足先登。 补充:客户认为他的问题都被慎重的获得解答,或转移注意力,从而得到满足感和被尊重。 2、销售必备的四个条件? (1)、销售必须建立四个相信 (2)、销售四个支柱 (3)、销售策略 (4)、销售人员10个基本能力 3、如何让销售倍增? (1)正面进攻,反复强调产品和环境的优点,重复购买产品、步骤,逼其下 (2)销售逼订永不改变的法则,体现出一个销售人员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的产品,引起欲望。 (3)若不成功就追根究底,找出问题所在,击破之。 (4)也许他只是编一个善意谎言,也许是真正的原因;但不要轻易放弃,用你的信心、胆略击破它。 (5)一再保证,现在订购是对他最有利的,告诉客户不订而可能发生的利润损失
  • 2015-07-22
    查看详情>> 大市场小营销?1销售心理学?2销售必备的四个条件?3如何让销售倍增? 1销售心理学? (1)喜欢本案产品,而且产品合乎他的要求 (2)对销售人员产生依赖感亲切感好感 (3)认为产品价格合理(合理利润+成本+附加价值)甚至物超所值 (4)在成交的关键上,认为必须立即采取购买行动,否则会被人捷足先登。 补充:客户认为他的问题都被慎重的获得解答,或转移注意力,从而得到满足感和被尊重。 2销售必备的四个条件? (1)销售必须建立四个相信 (2)销售四个支柱 (3)销售策略 (4)销售人员10个基本能力 3如何让销售倍增? (1)正面进攻,反复强调产品和环境的优点,重复购买产品步骤,逼其下 (2)销售逼订永不改变的法则,体现出一个销售人员的实力信心。下定的基础是客户喜欢你的产品,引起欲望。 (3)若不成功就追根究底,找出问题所在,击破之。 (4)也许他只是编一个善意谎言,也许是真正的原因;但不要轻易放弃,用你的信心胆略击破它。 (5)一再保证,现在订购是对他最有利的,告诉客户不订而可能发生的利润损失。
  • 查看详情>> 第一部:如何突破团队销售倍增?1如何找到团队发展的瓶颈?2如何突破员工的思维模式?3如何相互激励相互配合? 1如何找到团队发展的瓶颈? (1)什么是团队? (2)创建销售团队能为企业带来无限活力 (3)创建团队是实现人本管理的关键 (4)剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈 (6)为什么现代组织建设团队是必然趋势 (7)团队要为现代组织疗治的“七大病症” (8)团队建设要关照的四个方面 2如何突破员工的思维模式? (1)﹑员工的“三大要素,十大标准” (2)员工发展的不同阶段的情景领导技巧 (3)员工的个人才能和欲望——高逆商的驱动力 (4)情绪——生命的指挥棒 3如何相互激励相互配合? (1)言之有理;不管是与客户面对面,或是与同事,都应该把自己要说的话仔细地思考,让说话的内容有条有理;甚至客户会问什么?该如何回答?都要事前先沙盘推演。 (2)言之有物;在电话中与同事交流,最怕遇到一种状况,就是既没内容又没重点,更别说主题,在电话中,通常这样的电话最容易让听得人想挂断。 (3)言之有序;对同事要有适当的步骤; ①讲话是开场白不要伤害到对方②如个同事需求帮助,一定要主动。 (3)言之有情;在话语中有自己的真性情,才能感动人心,就像营销中不要只是一味的「卖」,因为「卖」就很容易变成强迫推销,如果可以用「帮忙」的角度,那就是在为同事解除疑虑真心建议之上。 (4)言之有力;自信是什么?不只是出现在对同事的认同中,更重要的是呈现在话中的力量,因为自信带来了力量,才能够毫无疑问帮助到同事。 (5)言之有味;曾有一位卖彩票的老板说:「我卖的不是彩票,而是希望与惊喜」,这句话的确值得玩味!在与同事对话中,一定要有自己的想法,让人听完会细细品味其中的道理;就算最后没有什么,都不会抹灭自己在同事心中的地位。
  • 查看详情>> 团队如何突破与配合ABC法则 1、ABC法则如何配合?2、如何巧答礼仪?3、职业素养? 1、ABC法则如何配合? (1)、配合公司的政策: (2)、销售配合  (3)、会议的配合:  (4)、配合领导人做业绩。记住老师的九字箴言:“简单、相信、听话、照着做”。 2、如何巧答礼仪? (1)如何聆听和巧妙的回答 (2)巧答的五种目的 (3)人生语言魅力 3、职业素养? (1)、如何穿衣接物,名片传递礼仪,谈判的距离。 (2)、乘车礼仪 (3)、电话礼仪  (4);对别人讲话必须有反应,以示我方正在聆听。 (5)一心二用型:礼貌地建议他在不忙时和你见面再谈,或要求重复刚刚说的话。 (6)打电话与回电话的技术
  • 2015-07-22
    查看详情>> 1如何找到团队发展的瓶颈?2如何突破员工的思维模式?3如何相互激励相互配合? 1如何找到团队发展的瓶颈? (1)什么是团队? (2)创建销售团队能为企业带来无限活力 (3)创建团队是实现人本管理的关键 (4)剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈 (6)为什么现代组织建设团队是必然趋势 (7)团队要为现代组织疗治的“七大病症” (8)团队建设要关照的四个方面 2如何突破员工的思维模式? (1)﹑员工的“三大要素,十大标准” (2)员工发展的不同阶段的情景领导技巧 (3)员工的个人才能和欲望——高逆商的驱动力 (4)情绪——生命的指挥棒 3如何相互激励相互配合? (1)言之有理;不管是与客户面对面,或是与同事,都应该把自己要说的话仔细地思考,让说话的内容有条有理;甚至客户会问什么?该如何回答?都要事前先沙盘推演。 (2)言之有物;在电话中与同事交流,最怕遇到一种状况,就是既没内容又没重点,更别说主题,在电话中,通常这样的电话最容易让听得人想挂断。 (4)言之有序;对同事要有适当的步骤;①讲话是开场白不要伤害到对方②如个同事需求帮助,一定要主动。 (5)言之有情;在话语中有自己的真性情,才能感动人心,就像营销中不要只是一味的「卖」,因为「卖」就很容易变成强迫推销,如果可以用「帮忙」的角度,那就是在为同事解除疑虑真心建议之上。 (6)言之有力;自信是什么?不只是出现在对同事的认同中,更重要的是呈现在话中的力量,因为自信带来了力量,才能够毫无疑问帮助到同事。 (7)言之有味;曾有一位卖彩票的老板说:「我卖的不是彩票,而是希望与惊喜」,这句话的确值得玩味!在与同事对话中,一定要有自己的想法,让人听完会细细品味其中的道理;就算最后没有什么,都不会抹灭自己在同事心中的地位。
  • 查看详情>> 团队ABC法则销售与配合?1ABC法则如何配合?2如何巧答礼仪?3职业素养? 1ABC法则如何配合? (1)配合公司的政策: (2)销售配合  (3)会议的配合:  (4)配合领导人做业绩。记住老师的九字箴言:“简单相信听话照着做”。 2如何巧答礼仪? (1)如何聆听和巧妙的回答 (2)巧答的五种目的 (3)人生语言魅力 3职业素养? (1)如何穿衣接物,名片传递礼仪,谈判的距离。 (2)乘车礼仪 (3)电话礼仪  (4)对别人讲话必须有反应,以示我方正在聆听。 (5)一心二用型:礼貌地建议他在不忙时和你见面再谈,或要求重复刚刚说的话。 (6)打电话与回电话的技术

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